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            工作面試:4個銷售技巧推銷自己

            作者: 2011年11月29日 來源: 瀏覽量:
            字號:T | T
            工作面試相當于一個高壓力的電話銷售。產品呢?你——或更具體來說,是你能夠為新工作提供的技巧和經驗。 為了在今天的人才市場上獲得競爭力,你必須讓你的銷售活動冷卻下來。這里有來自銷售專家RonVolper博士的4個
            工作面試相當于一個高壓力的電話銷售。產品呢?你——或更具體來說,是你能夠為新工作提供的技巧和經驗。
                為了在今天的人才市場上獲得競爭力,你必須讓你的銷售活動冷卻下來。這里有來自銷售專家Ron Volper 博士的4個訣竅,可以幫你把工作搞定。
                提前做功課
                "業績拔尖的銷售人員,會研究他們要見面的組織和個人," Volper說到。同樣,你也應該閱讀有關面試公司的材料——它的使命,異象和價值。然后準備一些公司優先關注的相關問題。"面試人員對你問題的回答,能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。" Volper如此說。你也應該對你的面試官做一番研究,他提議說——了解他或她的一些背景(和任何與你有共同點的地方),還有這個人對公司的貢獻。
                與面試人員建立好關系
                人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。"無論買一輛汽車或雇傭一個經理,人們都是基于情感而做出購買決定的,因此建立良好的關系是非常重要的," Volper說到。"你可以通過問候和微笑及一個熱情的握手,通過適當的眼神交流,通過使用他們的名字(但不要太頻繁),通過積極甚至是活波的行為做到這點。"
                清楚地說出你的價值
                你的簡歷就像一個銷售包裹所做的那樣,分享了過去的經驗,但是你對自己的呈現,需要給予這些數字以生命。"人們留意并記住戰爭故事,因此要讓你的故事變得有趣并有相關性——但是要簡潔," Volper說到。分享那些能幫助你為目前的公司創造X,Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能,能夠為面試的組織帶來什么。
                發送合適的感謝便條
                面試后通過一個清楚明白的感謝便條,給人留下深刻的印象。不只是簡單的"謝謝你為此所付出的時間,"便條應該重申具體的要點,甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。"這么做在向他們傳達這樣的信號,你很擅長溝通,很可能會帶著尊重處理與同事和客戶的關系。" Volper如是說。

            標簽:職場 面試 銷售 技巧 求職

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