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            風云人物 | 企業專訪

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            立信閥門轉型升級再邁新步伐

            作者: 2012年04月05日 來源:全球閥門網特約記者盛根林 瀏覽量:
            字號:T | T
            ---訪立信閥門集團公司董事長王啟耐 位于聞名“中國泵閥之鄉”--甌北鎮千石工業區的浙江立信閥門有限公司,他們本著“立足閥門市場,信守質量承諾”的信念,以技術為導向,以管理為后盾,以卓越的品質服務國內外客

            ---訪立信閥門集團公司董事長  王啟耐

                    位于聞名“中國泵閥之鄉”--甌北鎮千石工業區的浙江立信閥門有限公司,他們本著“立足閥門市場,信守質量承諾”的信念,以技術為導向,以管理為后盾,以卓越的品質服務國內外客戶?!傲⑿砰y門”發展起步雖晚,但憑其拳頭產品--刀型閘閥,廣泛應用于石油、化工、電力、礦山、鋼鐵、選煤、氧化鋁、造紙、制藥、污水處理等行業,還堅定不移走產品出口、擴大國際市場新的發展之路,同時印證了立信人集思廣益,以誠信興企初衷。立信人將繼續發揚敢于創業的精神,朝專業化、特種化、集團化方向發展,進一步開拓國際市場,成為一家信譽卓越的行業新的“后起之秀”。2008年又組建成集團,以新的面貌展現于行業前列。如今組建集團后,企業穩健發展,已躋身閥門行業骨干企業行列。
                    說起立信閥門集團有限公司,他已經走過了10多年從起步發展、資本積累、發展進步,逐步成長創業發展歷程,這期間又躍過了一道道坎坷,一路成長,如今又轉型升級,堅持發展實體產業,實施集團規?;l展,已發展成為“浙江省科技型企業”典范企業。立信發展也有的傳奇,為我們中小企業譜寫一曲創業發展成功贊歌。
                    近年來,立信閥門加快企業的轉型升級發展步伐,切實轉變經濟增長發展方式,以此增強了企業的做強做優的水平。新年春寒料峭的一天筆者來到位于溫州甌北千石工業區的該集團時,到處呈現出產銷兩旺的喜人景象。
                    是的,立信從一個小企業,如今發展成為一家集團型企業,這其中與領航人王啟耐正確導航有著十分的關系。王總年輕有為,做事雷厲風行,說話簡明扼要,處事為人坦誠,使他的企業經得住風浪考驗,一路前行,跟隨時代脈搏奮勇前進。
                    自主創新  走企業新型發展之路
                    立信閥門在董事長王啟耐的帶領下,發揚溫州人敢干敢冒風險的大無畏創業精神,從當初在1996年從簡陋的廠房和幾名工人白手起家,努力拼搏,艱苦創業,尤其近幾年企業生產和管理日漸完善,產銷量突飛猛進,不斷攀登閥門行業的制高點,組建集團公司,10多年企業已從小到大,躋身了永嘉泵閥行業骨干企業的行列。
                    談起王總創業的歷程,耐人尋味。他很有朝氣,干事練達,性格爽快,從他身上也看到了溫州人特有的創業精神。王啟耐從一臺車床開始了他的創業生涯,開始涉足閥門生意。他最初學的是車床,學了2年機床操作,掌握了機械的一些技術知識,于是他選擇自己創業發展的路,先從銀行貸款10萬元起家,慢慢發展起步,發展也較為順利。如今企業從小到大,已組建大集團公司,以此打響“立信”的區域品牌效應。他告知我們:他的理念是“做事先做人,對客戶和對人一定要誠信,誠信才會使企業興旺發達。并把企業名稱定為“立信”閥門,希望自己的企業在誠信中發展壯大,誠信中做大市場,誠信中做強企業。事實也證明,立信閥門這幾年快速發展,始終奉行了“誠信”的做事原則,同時為行業重塑了誠信發展的商業準則。
                    主營造紙和氧化鋁兩大行業特種閥門的王啟耐面對日益激烈的競爭,“從鑄件商、中間商到最終的使用單位,有多少人在吃這個利潤?”既然現在是通過中間商做業務,那么如果自己直接面對市場呢?是不是可以增厚很大一塊利潤呢?  帶著這個想法,王啟耐和另外一位股東(王董的姐夫潘慶谷)進行了一次長談,統一了企業的發展思路。不久之后,“立信閥門集團”破殼而出。新立信吸納了旋塞閥分公司,還以現金收購方式控股了浙江安能閥門有限公司、永嘉希伯侖閥門有限公司、云和立信泵閥制造有限公司和永嘉縣宏匯精密鑄造廠。并購之后,立信的注冊資本超過了5000萬元,升格為集團。
                    “立信閥門集團”在朝著專業化方向發展同時,相繼開發出陶瓷刀型閘閥、V型球閥、礦山專用耐磨閥、軌道式旋塞閥、偏心旋塞閥等特色新品閥門,新產品越做越精,鞏固了自己原有的市場,也開辟了一條新品搶占市場擴大客源的新局面。而且閥門銷售市場從內銷發展到外銷,開拓了國際市場,擁有閥門產品的自營出口權,如今除了得到國內諸多客戶認可外,他們的刀型閘閥、球閥、旋塞閥、波紋管閥門等產品也陸續走出國門,主要銷往東南亞、中東、歐洲、南美、非洲等世界各地,應用于國外多個重點工程項目上,受到客戶的青睞,也為自身贏得了可觀的外銷業績。
                    目前公司是一家集閥門設計、鑄造、生產、銷售為一體的閥門專業生產企業。先后已通過了ISO9001體系認證、ISO14001體系認證、美國石油學會API 認證、歐共體CE認證等;2007年取得國家特種設備壓力管道制造許可(TS)證書,并獲得十三項國家實用新型專利。集團系中石化供應商網絡成員單位,中國化工裝備總公司定點生產企業單位,國家工程建設推薦產品單位,中國燃氣協會會員單位,國家電力配件供應網絡成員單位;永嘉縣巨龍企業,永嘉縣十佳誠信典范企業,銀行資信AAA級單位,溫州市名牌產品單位,浙江省區域名牌產品單位,浙江省科技型中小企業,高新技術企業。


                    堅定信念   發展實體產業
                    “我們集團公司2011年產值已突破億元,集團總產值已達1。5億元,比上年增長40%左右,今年我們在前幾年打好的基礎上,預計今年集團產值增幅更大,將上一個新臺階,可達2。8億元左右,集團總部新建的二期技改工程預計今年7月投入運用,并在云和建造新的生產基地,屆時集團將在規?;\作上邁出更快的步伐?!奔瘓F董事長王啟耐在與我安排30多分鐘交談中如是說。
                    王啟耐作為一個立信閥門領航人,談到對做好閥門產業頗有感慨,他說:“立信從起家到現在10多年創業路上始終思路明確,自身定位也準確,要走自己品牌戰略發展之路,融洽國際大市場,立足發展高端閥門產品,努力打造自己的品牌產品,做好自己的產品質量,以品質贏得市場和客戶,如今行業競爭相當激烈,各項成本費用成倍上升,在這種氛圍中,如沒有自己的特色產品,沒有自己的品牌產品,恐怕難以適應時代的變化,企業步伐也發展不快,經濟效益也會降低。重要的是企業還會陷入競爭力軟弱的泥淖?;诖?,我們一直實施科技創新發展戰略,提高企業的核心競爭力,提升發展水平,促進企業進步發展。形成適合自身發展發展模式”
                    王董認為:“企業轉型發展主要是以自己主打產業,不能轉向其他產業,為什么溫州出現資金斷鏈的經濟危機,就是有的企業重心偏移,不搞實體產業,一味只想靠走捷徑獲取利益;有的不量力而行,一窩蜂跟隨大流,逆流轉向其他房地產、金融行業,出現了資金困擾的問題。但我們涉足閥門行業后,一直善始至終立足閥門產業,專心致志的堅持搞閥門實體產業,做自己的品牌和品質產品,以此適應市場對閥門產品的需求,并努力開發多品種全系列,實施專業化、高端化、集團化運作模式,做大做強,出現了近幾年穩步發展,經濟指標年年以30-40%幅度遞增的喜人局面,已成為頗有發展潛力的閥門行業中一家“后起之秀”。目前我們還要闊步發展,在打好產業的基礎上,將出現跨出新的步伐。我們做實體,雖然做的有的累,效益并不理想,但我們心里踏實,沒有太多的風險。有的企業錯誤認為轉型,是把企業轉到其他產業上,丟失自己的實體產業,最終導致投資失誤,增加風險,一遇風浪,就會前功盡棄,最后導致跑路,造成一大窟窿等諸多事端。而我們認為企業轉型發展,應在立足自身產業基礎上,去轉型發展,提高產品檔次,提升企業核心競爭實力,這才是企業轉型發展最終目標?!?BR>        王董介紹說:“企業發展當初是以貼牌產品為主,沒有特色產品;如今逐步以自主品牌產品,擺脫原來貼牌產品企業沒有自主權的局面,由于有了自主品牌產品,又有質量品優的口碑,在前年金融危機風暴中仍未受多大影響,抵御了市場沖擊,關鍵產品實現了多品種,經營實現多元化,企業一路走高,尤其出口一塊增幅較多。與此,組建集團后,企業大膽參與國內重點工程的招投標,屢屢在重大工程項目中贏得中標,取得了鋁業、煤礦等幾大重大工程標的,打入國家一些重大工程的終端客戶,也贏得了良好的市場份額?!?BR>        王董還說:這幾年良好市場運作,關鍵的集團化運作給企業發展上了臺階,可喜的是在中石化、中石油的市場份額不斷攀升,由于形成了集團化的發展框架,企業各方面發展都加快了發展步伐。
                    立足自身  努力開拓市場
                    “我們集團也呈現出集團化、專業化發展,合作伙伴也是選擇產品優越,并有產品特色,彌補產品不足,并堅持集團控股50%以上,確保集團的統一性,按集團發展和質量理念運作,規范分公司的經營行業與管理,目前公司主要產品美標閥門、旋塞閥、波紋管截止閥、水閥、鍛鋼閥、平板閘閥、球閥、過濾器等品種,現在集團在全國代銷商100多個,涵蓋全國各大城市,產品出口達30%以上?!蓖醵诮榻B時顯的深厚底蘊,也充滿著自豪感。
                    公司銷售部經理潘道德也補充說:“我們這幾年銷售年年穩步增長,尤其我們的刀型閘閥、Y型料漿閥、放料閥、V型球閥是我們的主打特色產品,以及子公司的旋塞閥、波紋管截止閥、疏水閥、過濾器、美標閥、鍛鋼閥等均是主打的產品,都做出了自己的品質,加上完善的售后服務,在用戶中樹立了口碑,誠信質優贏得了四方客。在投標中相繼中標,以此占領了一塊獨特的市場,在石化、造紙、礦山、污水、電力等領域中贏得良好的份額?!?BR>        這幾年,立信閥門集團本著“以人為本、真誠服務、以質興企、科技創新”的企業經營理念,以技術為導向,吸收國內外先進產品技術,經過不斷對產品的優化及改進,提高了產品的適用性,適應了各種工況的需求,解決了用戶各種方案;以此不斷加強企業的競爭實力,提升企業的綜合實力和產品的技術檔次。集團不斷研發新產品,并向高端產品進軍,努力打響閥門品牌,拓展更多的市場領域,通過前期企業轉型升級的工作,產品市場的信譽度、占有率大為增強,立信閥門產品在國內外遍地開花,也使企業如虎添翼、穩步推進。
                    王總為此自豪的說:“我們自從多種刀型閘閥和氧化鋁廠專用閥系列的產品開發以來,狠抓質量,打好品牌,目前產品的市場銷路十分暢通,由于近幾年國家對造紙行業改造力度加大,各地相繼擴建了造紙項目,外商和國外一些造紙巨頭也落戶國內,此外原先從國外進口的一些閥門也轉向國內采購,其配套的一些刀型閘閥、V型球閥等造紙專用閥門,需求量增大;另外,氧化鋁行業的迅速發展,對鋁廠專用閥的需求量也日益提高,我們對于旋塞閥、Y型料漿閥及放料閥系列產品的研發已經投入很多年,掌握了其核心技術,不斷優化,近幾年一直得到好評,占有了很大部門氧化鋁行業的市場份額。近年來,國內好多項目的起動,其設備正處于更新換代,其求購的閥門量也較大,致使我們的閥門產品近年一直處于產銷兩旺的狀態。我們還根據用戶需求,調整產品結構,專門分設好幾個專業的幾個控股的子公司,分公司產品各具特色,互為補充,滿足了市場的需求,使產品朝專業化和系列化方向發展,加大生產能力,加快了企業發展進程”。


                    轉型升級  再謀新的發展藍圖
                    王總強調:“立信閥門集團”在誠信中發展,雖企業還年輕,但只要抓住目前發展的良好機遇,企業還將更進一步發展壯大,不僅在當地成為一家骨干企業,還要發展成為我國特種閥門行業中一家實力非凡的骨干企業。我們也祝愿“立信閥門集團”在成長路上繼續又好又快地發展壯大。
                    王啟耐說,“立信講究的是質量和信譽,沒有質量和信譽,品牌是樹立不起來的”。立信閥門的產品質量,如今國外市場青睞,同時也受國內客戶好評。由于品牌的效應,國內外市場魚水兼得,年產值近1億多元,尤其有許多外商前來立信尋求合作,更增強了王啟耐走向國際化市場的信心。
                    立信閥門集團在激烈的市場競爭中,實現穩步發展,靠的是以市場為導向,以質量為生命,以技術創新為依托。在取得國家高新技術企業的同時,對他們開拓市場提出了更高的要求,在今后激烈的市場競爭中往往垂青于敢想敢做的企業家,我們期待立信閥門集團以取得國家高新技術企業為起點,繼續高唱科技創新這個主旋律,以科技創新的新步伐,加快企業的創新發展的新動力,期待在未來3年中躋進中國泵閥之鄉同行的十強企業。(圖文/盛根林)

            圖為立信閥門董事長王啟耐

            圖為立信閥門制造的閥門產品

            圖為立信閥門制造的閥門產品

            圖為立信閥門營銷部經理潘道德

            標簽:立信 閥門 轉型升級

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